SAP Alternance: Assistant commercial h/f Job in Paris, France

Requisition ID: 152718

Work Area: Sales

Expected Travel: 0 - 10%

Career Status: Student

Employment Type: Limited Full Time

COMPANY DESCRIPTION

As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device – SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.

MISSIONS

L'objectif de cette mission est la montée en compétence sur les solutions SAP Cloud et la construction d’un portefeuille d’affaires, préalable à la réussite de toute activité commerciale.

Les activités seront les suivantes :

• Recherche et constitution d’une base de directions métiers (RH, Achats, Ventes, Marketing, DSI, Digital/e-Commerce, Innovation, Responsable Infra, Direction Financière…) chez les différents clients (numéro de téléphone, adresse e-mail)

• Mapping des comptes (recherche des filiales et dirigeants de filiales, solutions concurrentes en place, partenaires présents, actualités, clients et concurrents…), via les réseaux sociaux , les entretiens clients/partenaire et Google.

• Constitution et apprentissage d’un pitch percutant à destination des clients sur les solutions Cloud suivantes (Successfactors, C4C, Ariba, HCP, HEC, ByD, Hybris…) avec l’aide des Sales Specialist et des ressources (executive briefing, Elevator Pitch…) disponibles sur les JAM de ces solutions.

• Contacts avec les directions métiers des clients pour découvrir les enjeux business via les réseaux sociaux, les magazines de presse spécialisées, internet…

• Mise en place de campagnes de téléprospection via la méthodologie Basho et d’e-mailing

• Invitation et relances des clients pour les différents événements en collaboration avec le département Marketing, les AE Généralistes, les Solution AEs, les PBM et les partenaires.

• Participation aux événements et à des rendez-vous avec les commerciaux.

• Mise à jour du CRM (création et maintien des opportunités, DAF) avec les informations pertinentes et notamment les opportunités avec le rôle "additional sales responsible"

• Préparation de démonstrations et présentations client.

OBJECTIFS

• 5 rendez-vous physiques par semaine ou conversations téléphoniques générant un rendez-vous physique confirmé.

• 3 nouvelles opportunités par semaine. Une opportunité est un projet budgété chez un client ou l’intérêt d’un client sur une solution du portefeuille (matérialisé par un prochain rendez-vous téléphonique ou physique).

PROFIL RECHERCHÉ

• L´étudiant de grande école de commerce et ingénieur, en fin de cursus

• Francais en langue maternelle et anglais en niveau business

• Expérience commerciale passée est une avantage

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team (Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com or Careers.LatinAmerica@sap.com , APJ: Careers.APJ@sap.com , EMEA: Careers@sap.com ). Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.

Additional Locations: