Philips Lighting Ingénieur d'Affaires Trade/Distribution (h/f) in Lesquin, France

Mission

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Nord-Est, l’Ingénieur d’affaires (h/f) met en œuvre la stratégie régionale définie par le Directeur Commercial et la stratégie nationale et internationale par des actions commerciales orientées vers les clients maîtres d’ouvrage en actionnant les différents acteurs de l’écosystème régional.

  • Prospection : Il représente Philips sur son secteur, développe et entretient un réseau d’affaires auprès des acteurs décideurs dans son domaine (MOa, MOe, installateurs, distributeurs). Il gère et développe le portefeuille de clients en fonction des apports de chiffre d’affaires, de marge et de potentiel de croissance

  • Etude : il identifie, comprend et répond aux besoins de ses clients. Pour cela, il détermine les solutions techniques adaptées et élabore une proposition commerciale avec les services compétents de l’entreprise et d’éventuels sous-traitants/partenaires, en valorisant les solutions et services à valeur ajoutée disponible dans l’offre Philips.

  • Négociation : il s’assure de l’adéquation entre son offre commerciale, les attentes de son client et de son niveau de marge (IGM). Il adapte son offre si nécessaire afin de protéger son niveau de marge.

  • Réalisation : il s’assure du respect des conditions de livraison et de la bonne information de son client sur l’avancement du projet. Il organise l’assistance technique (interne et/ou sous-traitance) lors de la phase chantier.

  • Suivi : il s’assure de la pleine satisfaction de son client et travaille avec lui sur de futures affaires possibles

  • Reporting : Il est responsable de la qualité de son reporting et de ses retours d’expériences en interne

Profil

De formation bac+ 5 de type Ecole de Commerce, Ecole d’Ingénieur ou Université, vous avez une première expérience significative dans la vente en BtoB avec idéalement une connaissance de l’écosystème de la distribution de matériel électrique.

Vous avez la capacité à piloter une réponse à un appel d’offres (analyse/faisabilité technique et juridique/construction d’offre/chiffrage/ rédaction/soutenance) ainsi que d’organiser et planifier toutes les phases d’un projet depuis la prospection jusqu’à la réalisation, et le suivi de ses affaires

Votre pragmatisme, force de conviction, votre capacité à travailler en équipe et votre excellent niveau de communication seront des facteurs clés de réussite à ce poste.