Microsoft Corporation Ingénieur Avant-Vente Dynamics CRM H/F in Issy Les Moulineaux, France

L'idée de rejoindre un éditeur qui accompagne la transformation digitale de ses clients vous attire ? Vous avez une passion pour aider les clients et organisations à innover ou se re-inventer ? Savoir composer avec des enjeux courts termes tout en portant sur le long terme une solution globale à forte valeur ajoutée, le sens de l’écoute, travailler dans des environnements complexes, sont une seconde nature pour vous ? Si vous avez répondu « Oui » à toutes ces questions alors ce poste pourrait être pour vous...

Microsoft Business Solutions (MBS) recherche un ingénieur Avant-Vente expérimenté pour conduire les ventes Microsoft Dynamics CRM sur le secteur des grandes entreprises Françaises afin de développer les parts de marché et le revenu généré par les solutions Microsoft Dynamics CRM.

Dans ce poste, vous assistez l’équipe de vente Dynamics CRM dans toutes les phases du cycle de vie d’une opportunité Dynamics CRM et à ce titre :

• faisant partie de l’équipe commerciale, vous participez à l’élaboration de la stratégie de vente et êtes force de proposition pour déterminer et optimiser l’investissement avant-vente au regard du potentiel de revenu et du contexte de chaque opportunité commerciale.

• vous présentez et expliquez la stratégie et la proposition de valeur des solutions Microsoft Dynamics sous la forme de démonstrations interactives des solutions Microsoft et d’un discours adapté aux interlocuteurs métiers du client

• vous établissez les réponses aux appels d’offres éditeurs et intégrateurs tout en pilotant l’ensemble des activités nécessaires

• vous réalisez, seul ou en collaboration avec des partenaires intégrateurs de Microsoft, des maquettes ou prototypes répondant aux besoins clients et ceux du Microsoft Technology Center à Issy les Moulineaux

• vous participez aux événements ou manifestations à large audience clients et partenaires (Techdays, Symposium, etc.)

• vous développez les supports de vente (démonstrateurs, présentations, etc) permettant d’optimiser les phases d’avant-vente et de mieux répondre à des enjeux stratégiques et concurrentiels.

Profil et compétences recherchés :

  • Un minimum de 6 à 8 années d’expériences sur les solutions de gestion de la relation clients dans des environnements complexes.

  • Plus de 5 ans d’expérience dans la vente et ou avant-vente technique

  • Un fort niveau de connaissances sur les principales solutions concurrentes du marché et de réelles aptitudes à travailler dans un contexte à forte concurrence, des certifications sur des offres concurrentes seront appréciées.

  • Excellente communication et présentation ainsi qu’une aptitude à articuler les bénéfices des solutions Microsoft face aux décideurs, interlocuteurs métiers et interlocuteurs IT

  • Force de conviction et capacité à convaincre de la pertinence des solutions recommandées sont indispensables.

  • Aptitude à travailler avec les niveaux exécutifs des clients grands comptes

  • Capacité à travailler en équipe virtuelles dans des environnements complexes et changeants.

  • Une spécialisation autour d’une industrie (banque, assurance, santé, secteur public, services, etc.) sera appréciée.

Microsoft is an equal opportunity employer and supports workforce diversity. All applications for vacant positions will be welcomed and will be considered on the relative merits of the applicant against the role profile for the position regardless of color, race, nationality, ethnic origin, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, parental responsibilities, age, religion, or belief.

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