Eaton Corporation Product Sales Manager - Europe du Nord H/F in Coignieres, France

La division Eaton Aerospace Fluid & Electrical Distribution propose un poste de :

Product Sales Manager – Europe du Nord H/F basé à Coignieres, France

Le rôle principal du Product Sales Manager est d’établir et d’entretenir un réseau mature de clients ainsi que de convertir les nouvelles opportunités associées à ces deux activités au travers du processus de vente. Ce processus requiert une implication particulière sur la création d’une stratégie commerciale, une approche collaborative avec les autres fonctions support afin de convertir ces opportunités tout en respectant le procédé interne “PROLaunch” pour mener au succès la stratégie de croissance des lignes de produits « Conveyance » et « Ducting & Sealing ». Ce poste supporte directement les objectifs croissances alloués aux clients des secteurs civils et militaires du territoire France et Europe du Nord. Le candidat idéal sera physiquement présent sur le site de Coignieres, néanmoins des aménagements en télétravail peuvent être envisagés.

Fonctions essentielles :

-Etablit et maintient un pipeline pérenne de nouvelles opportunités pour atteindre les objectifs commerciaux des lignes de produits “Conveyance” et “Ducting & Sealing”. Pour ce faire, l’utilisation efficace des ressources internes et externes pour identifier et convertir ces opportunités est primordial.

-Applique les outils Eaton et le processus PROLaunch dans le cadre de l’acquisition de nouvelles affaires commerciales. Le PSM mène des équipes multifonctionnelles et internationales tout au long du processus d’élaboration de devis technico-commercial jusqu’à la signature du contrat. Il lui incombe de développer une stratégie commerciale, faire un suivi permanent des actions nécessaires à l’élaboration de ses offres, puis de négocier à bien leur acceptation par le client.

-Travaille avec différents niveaux de l’organisation commerciale interne ainsi que la fonction Finance afin de développer des modèles économiques utilisant l’outil « NBR » pour les nouvelles opportunités ainsi que d’obtenir leur approbation par les décideurs internes. Pour ce faire, il lui ait demandé de présenter l’opportunité associée dans son ensemble dans un format spécifique.

-Collabore étroitement avec les membres des équipes gérant le portefeuille clients existant. Il lui est demandé d’assister à l’organisation de visites clients liées aux revues d’affaires existantes, si nécessaire.

-Assiste au développement d’analyse d’évolution de marché et son impact sur les prises en commande du groupe. Développe et participe proactivement aux plans d’actions assurant que les prises en commande ainsi que d’autres indicateurs associés à la performance commerciale des sites de production atteignent leurs objectifs.

-Participe à l’élaboration d’un plan stratégique à long terme et autres analyses marketing en communiquant clairement sa compréhension des besoins clients. Etoffe régulièrement et maintient ses connaissances approfondies sur les lignes de produit du groupe, des futurs besoins technologiques et futurs applications. Identifie les points forts et faibles des lignes de produits concurrentielles par rapport à celles d’Eaton Aerospace.

-Participe activement au processus « SIOP » en partageant son analyse sur les prévisions de commande et en s’impliquant dans leur obtention.

Qualifications

Qualifications requises :

  • BAC+2 universitaire ou équivalent d’une institution accréditée

  • Minimum de 3 ans d’expérience dans une fonction en contact avec le client dans un secteur industriel de haute valeur ajoutée

  • Efficace dans une organisation matricielle

  • Esprit entrepreneurial – doit comprendre le marché et ses tendances, les besoins clients et leur impact sur les futurs produits en développement, et modèles économiques.

  • Bonne compréhension des clients « OEM » civils et militaires ainsi que leurs méthodes d’approvisionnements. Capable de développer et de gérer des relations professionnelles saines.

  • Capable de traduire les besoins clients implicites en une stratégie commerciale à succès.

  • Excellente communication verbale et écrite

  • Connaissance générale de systèmes mécaniques aéronautiques

Ce que propose Eaton :

  • Un CDI dans une entreprise internationale à forte croissance

  • Culture d'entreprise & Valeurs : Travailler pour Eaton c’est plus que les produits qu'il développe et produit ; notre façon de conduire nos affaires est aussi importante. Chez Eaton, nos valeurs et notre culture définissent qui nous sommes, à titre individuel and comme organisation, et dirige nos activités tous les jours.

  • Apprendre et se développer : Nous investissons dans nos employés sur le long terme - pas juste un salaire et des avantages ; Eaton Université donne à tous les opportunités d'apprendre et de se développer.

Informations sur Eaton :

Eaton est une entreprise de gestion de l´alimentation énergétique dont le chiffre d‘affaires a atteint 19,7 milliards de $ en 2016. Eaton propose des solutions à faible consommation d´énergie qui aident ses clients à gérer efficacement les alimentations électriques, hydrauliques et mécaniques, de façon plus économique, plus durable et plus sûre. Eaton emploie environ 95 000 personnes et commercialise ses produits dans plus de 175 pays. Pour plus d‘information, veuillez consulter www.eaton.com.

Eaton is a power management company with 2016 sales of $19.7 billion. We provide energy-efficient solutions that help our customers effectively manage electrical, hydraulic and mechanical power more efficiently, safely and sustainably. Eaton is dedicated to improving the quality of life and the environment through the use of power management technologies and services. Eaton has approximately 95,000 employees and sells products to customers in more than 175 countries. For more information, visit Eaton.com.

At Eaton we see things differently. We see opportunities to innovate, go above and beyond, and we work hard because what we do reflects who we are. If you see things differently – if you’re determined, motivated and focused on improving the world around you – then it’s time to see where a career at Eaton can take you. For more information visit www. Eaton.com/careers.

Emploi: Ventes

Région: Europe, Moyen-Orient et Afrique

Organisation: AER FED Fluid Electrical Distribution

Niveau de responsabilité: Non-cadre

Horaire: Temps plein

Est-ce que le télétravail est possible pour ce poste ? (c'est-à-dire travailler depuis chez soi ou depuis un autre site d'Eaton): Oui

Est-ce que les frais de déménagement sont offerts pour ce poste?: Non

Déplacements: Oui, 50 % du temps